第060章 第 60 章
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第060章 第 60 章
方燕這是頭一回開店, 她家裏人也不從商，完全不懂這個，對於商鋪裝修乃至於商鋪沒什麽概念。
不就隨便裝一下就好了嗎？
當然, 她對自己的生意也沒有多少期待, 選擇三間店鋪中地段最次、租金最少的一間，賺多少不說，別賠錢。
簡單幾個問題後，葉小羽開始在畫稿上設計草案，不是簡單的平面裝修, 而是速寫手繪設計效果圖。
比例可以調整, 主要是分區。
考慮到顧客動線安排，可分為櫥窗區、成品陳列區、休息區、更衣室、收銀臺、布料與半成品與制衣區, 幾個區井井有條，中間也有不少留白, 不會顯擁擠。
手繪效果圖一出, 方燕已經心動，葉小羽再把店鋪空間布局與設計一說，她立馬回：“就按照這個裝修了, 挺合適的。”
葉小羽卻不能這麽馬虎，色彩之類的還是需要搭配。
商鋪通常都是整裝裝修，即硬裝軟裝都包含，硬裝設計與軟裝設計也全部包含, 價格以每平米多少單價計算，單價以設計、裝修材料、施工工藝綜合估價。
商鋪大小約一百平米，夢百合報價三百平每平米, 共計三萬元，面對那一張手繪效果圖展示, 方燕接受這個價格。
葉小羽的設計圖並未完全完成，這間店鋪開裝時間排在住宅裝修以後，還有一個月左右的時間，在這個期間還能有在同價位內更改一到兩次的機會。
還剩下兩間商鋪和五套房。
對於這兩間商鋪，葉小羽十分誠懇地建議：“你們的三間商鋪地理位置都不錯，有一間更是本身就建在商業街上，等商業街熱鬧起來，這間商鋪租出去非常容易，我的建議是你們可以先不用裝，或者能簡單有多簡單，等房子租出去，讓租客根據他們自己的風格去裝，你們並不知道租客開什麽店，裝修多了反而可能給他們造成困難。”
這個建議得到方燕一家人的好感，不裝修對於裝修公司可一點好處都沒有，但對方還是這麽建議，說明有為客戶考慮，道德人品應該也不錯。
葉小羽猜不到他們對自己評價如此高，還在羨慕地說：“一百五十平那個商業街我也去過，可惜去晚了，鋪子已經售罄。”
事實上，她去的時候很早，那個時候還有一小半沒賣出去。
沒買因是資金不夠，黃金地段的商鋪兩百萬當時也不是不能拿下，但面多大積就不好說了，和現在的單層雙層根本不能比，當時只能含淚放棄。
現在去才是真遲。
瓊島房地產泡沫對於房地產帶來的負面影響，已經在政府宏觀調控的下，隨著經濟向上增長，得到遏制。
房地產逐漸回春。
於是那些有資本的人又開始購買消費，只是吸取經驗教訓，他們可能暫時不會去投資太偏僻的地方，往往選擇大城市，而商業街商鋪絕對是一個首要大熱門，怎麽都不會和海景別墅一樣變泡沫，連陽光小區的房價都小回升了兩次。
聽到這句嘆息，方燕與她媽對視一眼，忽而說：“你現在還需要嗎？我們鄰居有一戶正在賣，小時候一起住一個街，她家占了大半套院子，還有塊菜園子，商業街正好修在舊址上，她家的拆遷鋪比我們家更大的多。”
是的，八十年代，燕京三環有田地菜園並不奇怪，再往前，七十年代末，連二環內都有幾片農田。
“真的嗎？”這算是意外之喜，驚喜之餘葉小羽又冷靜下來，頓了頓，遲疑問，“這種基本上將來100%賺的商鋪，他們也要賣？這可是商業街！”
方燕回：
“他們家準備移民。”
“哦，這樣啊！”
葉小羽立馬明白了。
從八十年代初開始，社會已經有一股留學風，並且越來越熱，九十年代也沒退下，還有熱度更高的樣子，不少家長也跟著移民國外，或者拿到其他國家綠卡。
在貧富化已經相差很懸殊的資本主義國家，資本很重要，沒有資本又沒有計劃的在國外未必比國內過得幸福，這可是燕京二環的鋪子！放棄多可惜！
葉小羽瘋狂心動，但良心還是讓她多一句：“他們孩子多大？移民哪裏去？國外的生活可能不是想象那麽輕松。”
“去漂亮國，子不嫌母醜，狗不嫌家貧，我看這些人他們將來能過出個什麽日子來！”方燕父親義憤填膺。
“人家的事，你管的倒是寬！”女主人母親又掐了他兩下，嫌棄低罵了一句，又對葉小羽笑笑，“他們家好像有親戚先去那邊過得不錯，才做的這個決定。”
葉小羽也沒忘記自己在幹什麽，問了聯系方式後，聊天回到正題。
現在只剩下五套房。
葉小羽的建議是可以簡裝但不能太簡，資金充足的話，還是建議把房子弄好一些，更容易租出去。
雖然北漂的人越來越多，但舍得租高檔小區的人對於房子還是有一定需求，打工的人寧願住到三環外。
雙方的協商結果是五套硬裝風格基本統一，都是簡約風，平均下來兩萬五至三萬，定制部分必備櫃具，如櫥櫃、電視櫃、衣櫃等，所有房子全部加起來共八千，剩下則和軟裝一起買成品櫃。
葉小羽笑著回：“全部軟裝你們都不一定在夢百合買，但夢百合永久保留你們購買和定制的權利，也肯定會為你們提供一些參考建議，尤其在尺寸、色彩方面。”
去掉兩間商鋪，剩下一鋪八房的裝修價格為六十六萬零八千。
裝修費雖然沒有過百萬，但超過三十萬以上，而且是超過兩個30萬，驚喜好禮16888×2=33776元，葉小羽上升為36888元，圖個吉利。
目前，除了那套新中式風，其他的軟裝還未完全訂下，36888元不算個小數目，可以幫他們省一筆軟裝費。
這個價格著實也不算少，但不單單是年輕夫婦倆付款，他們家長會負責他們自己的房子裝修，因此也不是拿不出。
一番交談，葉小羽也看出女方家庭經濟底氣是幹於男方的，家裏做主的也是女主人，在不忽視男主人一家的前提下，暗戳戳往女主人這邊使勁兒。
直到十一點鐘，這個王炸單才終於被葉小羽順利拿下，今晚，葉三鷹和另一位出租車司機親自送他們回家。
且由於今天銀行關門，方燕他們先支付一定金額的訂金，明天再去按照合同轉裝修費的50%（昨晚預付的訂金會折算在其中），剩下等兩筆檢驗後再交付。
方燕丈夫的父母隔了天可能又有點猶豫，但方燕父親絕對屬於一言九鼎之人，第二天銀行還沒開門，他已經到夢百合在待客室裏喝了兩壺茶。
葉小羽陪著方老爺子喝，她對茶懂得非常非常淺顯，因而也一點不裝，更多以學生的角色向他虛心求教。
方老爺子也滿意她的學習態度，還評她有點兒聰慧在。
他老人家在退休後可能真有點寂寞，話也多，還問：“懂棋嗎？”
葉小羽：
“……了解一點皮毛，不太懂。”
事實上，除了五子棋外，她也曾經為了客戶學過軍棋象棋圍棋，其他不說，至少懂它們的基本規則。
但和老爺子肯定不能相比。
尤其是在這種心理有事的情況下，和初學者差不了多少。
方燕他們也是驚嘆，這年頭幹個銷售不容易啊，誰不知他們家老頭又倔犟又固執，脾氣跟茅坑裏石頭一樣，偏偏葉老板能把他哄好。
殊不知葉小羽最懂的還是如何當學生，瞧瞧把老爺子哄的，差點兒把正事都忘記，他能忘，她可不能忘啊。
八點鐘，這單終於簽下。
回夢百合，全部員工知道後，每一個都發自內心地高興。
部門主管會議上，采購部門主管關六還問：“我昨晚一宿沒睡，今天也沒覺得困，老板你怎麽能這麽鎮定呢？”
關六說出了很多人的心聲，他這個人皮膚黑難出黑眼圈，但今天夢百合的“國寶”員工可不止一個兩個。
人事部門主管陳亞男幫回：“老板這叫‘不以物喜，不以己悲’。”
葉小羽眨了眨眼睛，笑著說：“不以物喜的那叫聖人，你們老板可不是，昨晚數羊從1到500都沒睡著。”
施工部門主管陳師傅不解地問：“為什麽是數羊？”
他看向跟著葉小羽最久的安保部門主管王一萊，王一萊清晰且擲地有聲地回答：“不知道。”
陳師傅：“……”
其他人：“……”
關六切了一下：
“還以為你倆知道呢。”
末尾夢百合吉祥物葉樂軒突然把手高高舉起來，被葉小羽點名，他才回：“綿羊的英語單詞是sheep，S-H-E-E-P，睡覺的英語單詞是sleep，S-L-E-E-P，它們很像，發音也很像，one sheep，two sheep，three sheep……這樣數下去，你就很容易睡著啦。”
監控部門主管齊雄：“主管連睡覺都搞得這麽有洋味兒。”
數羊在未來已經成為一種催眠方法代表。葉小羽的知識來源於大數據，她解釋：“其實不管數什麽都行，重覆性的、無聊的、枯燥的，都有催眠作用，數鴨數鵝數星星說不定都可以，但別數金子數錢，容易興奮，不要問我為什麽知道這個。”
大家都笑了。
玩笑話且丟一邊，除了一直在加班加點的木工和倉庫那邊外，人基本到齊，葉小羽讓李艷紅匯報開業三天的單。
“第一天，十一單；第二天，四十九單；第三天，將類似客戶方燕這樣的裝修單拆分計算，八十一單；合計一百四十一單。”
掌聲炙熱。
葉小羽也跟著鼓掌，只是鼓掌以後，又有大量工作緊隨而來，不免頭禿，即便這些單子不是馬上裝修，客戶因開業活動提前簽約，但這拖延也有時間限定。
開業前，商鋪晾了幾個星期是明智的，不然他們會更手忙腳亂。
盡管如此，單子還是他們比預計更多，葉小羽再言：“東西南北中五大施工隊，全都缺人，亞男，你那邊再辛苦點，但是——”
“寧缺毋濫。”
陳亞男心有靈犀回答。
“對，不管實習工，還是合同工，監工若是發現人品道德有問題，不用二話，立馬走人。”
夢百合給員工們的工資開得較高，包括合同施工工人，從不拖欠工資，幹多少結多少。夢百合不僅從車站，更多是從建築工地那裏拉來不少人，這些工人都願意在這兒幹，還能學一門手藝，表現好還有可能轉實習轉正。
但要求也多，看他們監工數量就知道，好多退休再職老施工。
葉小羽自己也是四處游離的監工一員，還是屬於最沒有規律那一種。
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當然, 她對自己的生意也沒有多少期待, 選擇三間店鋪中地段最次、租金最少的一間，賺多少不說，別賠錢。
簡單幾個問題後，葉小羽開始在畫稿上設計草案，不是簡單的平面裝修, 而是速寫手繪設計效果圖。
比例可以調整, 主要是分區。
考慮到顧客動線安排，可分為櫥窗區、成品陳列區、休息區、更衣室、收銀臺、布料與半成品與制衣區, 幾個區井井有條，中間也有不少留白, 不會顯擁擠。
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葉小羽卻不能這麽馬虎，色彩之類的還是需要搭配。
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商鋪大小約一百平米，夢百合報價三百平每平米, 共計三萬元，面對那一張手繪效果圖展示, 方燕接受這個價格。
葉小羽的設計圖並未完全完成，這間店鋪開裝時間排在住宅裝修以後，還有一個月左右的時間，在這個期間還能有在同價位內更改一到兩次的機會。
還剩下兩間商鋪和五套房。
對於這兩間商鋪，葉小羽十分誠懇地建議：“你們的三間商鋪地理位置都不錯，有一間更是本身就建在商業街上，等商業街熱鬧起來，這間商鋪租出去非常容易，我的建議是你們可以先不用裝，或者能簡單有多簡單，等房子租出去，讓租客根據他們自己的風格去裝，你們並不知道租客開什麽店，裝修多了反而可能給他們造成困難。”
這個建議得到方燕一家人的好感，不裝修對於裝修公司可一點好處都沒有，但對方還是這麽建議，說明有為客戶考慮，道德人品應該也不錯。
葉小羽猜不到他們對自己評價如此高，還在羨慕地說：“一百五十平那個商業街我也去過，可惜去晚了，鋪子已經售罄。”
事實上，她去的時候很早，那個時候還有一小半沒賣出去。
沒買因是資金不夠，黃金地段的商鋪兩百萬當時也不是不能拿下，但面多大積就不好說了，和現在的單層雙層根本不能比，當時只能含淚放棄。
現在去才是真遲。
瓊島房地產泡沫對於房地產帶來的負面影響，已經在政府宏觀調控的下，隨著經濟向上增長，得到遏制。
房地產逐漸回春。
於是那些有資本的人又開始購買消費，只是吸取經驗教訓，他們可能暫時不會去投資太偏僻的地方，往往選擇大城市，而商業街商鋪絕對是一個首要大熱門，怎麽都不會和海景別墅一樣變泡沫，連陽光小區的房價都小回升了兩次。
聽到這句嘆息，方燕與她媽對視一眼，忽而說：“你現在還需要嗎？我們鄰居有一戶正在賣，小時候一起住一個街，她家占了大半套院子，還有塊菜園子，商業街正好修在舊址上，她家的拆遷鋪比我們家更大的多。”
是的，八十年代，燕京三環有田地菜園並不奇怪，再往前，七十年代末，連二環內都有幾片農田。
“真的嗎？”這算是意外之喜，驚喜之餘葉小羽又冷靜下來，頓了頓，遲疑問，“這種基本上將來100%賺的商鋪，他們也要賣？這可是商業街！”
方燕回：
“他們家準備移民。”
“哦，這樣啊！”
葉小羽立馬明白了。
從八十年代初開始，社會已經有一股留學風，並且越來越熱，九十年代也沒退下，還有熱度更高的樣子，不少家長也跟著移民國外，或者拿到其他國家綠卡。
在貧富化已經相差很懸殊的資本主義國家，資本很重要，沒有資本又沒有計劃的在國外未必比國內過得幸福，這可是燕京二環的鋪子！放棄多可惜！
葉小羽瘋狂心動，但良心還是讓她多一句：“他們孩子多大？移民哪裏去？國外的生活可能不是想象那麽輕松。”
“去漂亮國，子不嫌母醜，狗不嫌家貧，我看這些人他們將來能過出個什麽日子來！”方燕父親義憤填膺。
“人家的事，你管的倒是寬！”女主人母親又掐了他兩下，嫌棄低罵了一句，又對葉小羽笑笑，“他們家好像有親戚先去那邊過得不錯，才做的這個決定。”
葉小羽也沒忘記自己在幹什麽，問了聯系方式後，聊天回到正題。
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葉小羽的建議是可以簡裝但不能太簡，資金充足的話，還是建議把房子弄好一些，更容易租出去。
雖然北漂的人越來越多，但舍得租高檔小區的人對於房子還是有一定需求，打工的人寧願住到三環外。
雙方的協商結果是五套硬裝風格基本統一，都是簡約風，平均下來兩萬五至三萬，定制部分必備櫃具，如櫥櫃、電視櫃、衣櫃等，所有房子全部加起來共八千，剩下則和軟裝一起買成品櫃。
葉小羽笑著回：“全部軟裝你們都不一定在夢百合買，但夢百合永久保留你們購買和定制的權利，也肯定會為你們提供一些參考建議，尤其在尺寸、色彩方面。”
去掉兩間商鋪，剩下一鋪八房的裝修價格為六十六萬零八千。
裝修費雖然沒有過百萬，但超過三十萬以上，而且是超過兩個30萬，驚喜好禮16888×2=33776元，葉小羽上升為36888元，圖個吉利。
目前，除了那套新中式風，其他的軟裝還未完全訂下，36888元不算個小數目，可以幫他們省一筆軟裝費。
這個價格著實也不算少，但不單單是年輕夫婦倆付款，他們家長會負責他們自己的房子裝修，因此也不是拿不出。
一番交談，葉小羽也看出女方家庭經濟底氣是幹於男方的，家裏做主的也是女主人，在不忽視男主人一家的前提下，暗戳戳往女主人這邊使勁兒。
直到十一點鐘，這個王炸單才終於被葉小羽順利拿下，今晚，葉三鷹和另一位出租車司機親自送他們回家。
且由於今天銀行關門，方燕他們先支付一定金額的訂金，明天再去按照合同轉裝修費的50%（昨晚預付的訂金會折算在其中），剩下等兩筆檢驗後再交付。
方燕丈夫的父母隔了天可能又有點猶豫，但方燕父親絕對屬於一言九鼎之人，第二天銀行還沒開門，他已經到夢百合在待客室裏喝了兩壺茶。
葉小羽陪著方老爺子喝，她對茶懂得非常非常淺顯，因而也一點不裝，更多以學生的角色向他虛心求教。
方老爺子也滿意她的學習態度，還評她有點兒聰慧在。
他老人家在退休後可能真有點寂寞，話也多，還問：“懂棋嗎？”
葉小羽：
“……了解一點皮毛，不太懂。”
事實上，除了五子棋外，她也曾經為了客戶學過軍棋象棋圍棋，其他不說，至少懂它們的基本規則。
但和老爺子肯定不能相比。
尤其是在這種心理有事的情況下，和初學者差不了多少。
方燕他們也是驚嘆，這年頭幹個銷售不容易啊，誰不知他們家老頭又倔犟又固執，脾氣跟茅坑裏石頭一樣，偏偏葉老板能把他哄好。
殊不知葉小羽最懂的還是如何當學生，瞧瞧把老爺子哄的，差點兒把正事都忘記，他能忘，她可不能忘啊。
八點鐘，這單終於簽下。
回夢百合，全部員工知道後，每一個都發自內心地高興。
部門主管會議上，采購部門主管關六還問：“我昨晚一宿沒睡，今天也沒覺得困，老板你怎麽能這麽鎮定呢？”
關六說出了很多人的心聲，他這個人皮膚黑難出黑眼圈，但今天夢百合的“國寶”員工可不止一個兩個。
人事部門主管陳亞男幫回：“老板這叫‘不以物喜，不以己悲’。”
葉小羽眨了眨眼睛，笑著說：“不以物喜的那叫聖人，你們老板可不是，昨晚數羊從1到500都沒睡著。”
施工部門主管陳師傅不解地問：“為什麽是數羊？”
他看向跟著葉小羽最久的安保部門主管王一萊，王一萊清晰且擲地有聲地回答：“不知道。”
陳師傅：“……”
其他人：“……”
關六切了一下：
“還以為你倆知道呢。”
末尾夢百合吉祥物葉樂軒突然把手高高舉起來，被葉小羽點名，他才回：“綿羊的英語單詞是sheep，S-H-E-E-P，睡覺的英語單詞是sleep，S-L-E-E-P，它們很像，發音也很像，one sheep，two sheep，three sheep……這樣數下去，你就很容易睡著啦。”
監控部門主管齊雄：“主管連睡覺都搞得這麽有洋味兒。”
數羊在未來已經成為一種催眠方法代表。葉小羽的知識來源於大數據，她解釋：“其實不管數什麽都行，重覆性的、無聊的、枯燥的，都有催眠作用，數鴨數鵝數星星說不定都可以，但別數金子數錢，容易興奮，不要問我為什麽知道這個。”
大家都笑了。
玩笑話且丟一邊，除了一直在加班加點的木工和倉庫那邊外，人基本到齊，葉小羽讓李艷紅匯報開業三天的單。
“第一天，十一單；第二天，四十九單；第三天，將類似客戶方燕這樣的裝修單拆分計算，八十一單；合計一百四十一單。”
掌聲炙熱。
葉小羽也跟著鼓掌，只是鼓掌以後，又有大量工作緊隨而來，不免頭禿，即便這些單子不是馬上裝修，客戶因開業活動提前簽約，但這拖延也有時間限定。
開業前，商鋪晾了幾個星期是明智的，不然他們會更手忙腳亂。
盡管如此，單子還是他們比預計更多，葉小羽再言：“東西南北中五大施工隊，全都缺人，亞男，你那邊再辛苦點，但是——”
“寧缺毋濫。”
陳亞男心有靈犀回答。
“對，不管實習工，還是合同工，監工若是發現人品道德有問題，不用二話，立馬走人。”
夢百合給員工們的工資開得較高，包括合同施工工人，從不拖欠工資，幹多少結多少。夢百合不僅從車站，更多是從建築工地那裏拉來不少人，這些工人都願意在這兒幹，還能學一門手藝，表現好還有可能轉實習轉正。
但要求也多，看他們監工數量就知道，好多退休再職老施工。
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